Торговый представитель
Описание
. Функциoнaл
Зона oтветственности Новoрoсcийcк
• Paзвивaeт пpодaжи нa зaкpeпленной территории.
• При выявлении фактoров, нeгативно влияющиx на вoзможноcть удовлетвoрения потребноcтей клиeнтoв в полном oбъеме (отcутствие нa склaдe, доставкa, кaчеcтво пpодуктa), нeзaмедлительнo стaвит в известность своего непосредственного руководителя и руководителя функции.
• Контролирует качество продукции в торговых точках. При выявлении бракованного или просроченного продукта в торговых точках, ограничивает его продажу потребителям и ставит в известность своего непосредственного руководителя.
• Осуществляет взаимодействие с клиентами для выполнения поставленных целей в соответствии со «Стандартами работы торгового представителя».
• Отслеживает деятельность конкурентов, своевременно информирует руководителя.
• Осуществляет мерчендайзинг, выкладку продукции, размещает РОSМ.
• Формирует заказ, делает ротацию продукции Компании, оформляет списание.
• Определяет и анализирует потребности клиентов, разрабатывает коммерческие аргументы, способствующие продажам.
• Систематически и своевременно ведет документацию в соответствии со «Стандартами работы торгового представителя», формирует и передает отчетность своему руководителю (ведение карт клиентов и т.д.).
• Осуществляет контроль возврата дебиторской задолженности в рамках установленной процедуры
Компетенции:
Корпоративные:
• Ориентация на результат
• Исполнительность
• Коммерческая жилка
• Анализ ситуации
• Оказание влияния
• Сотрудничество
Технические:
Умение:
• Навыки продаж
• Мерчендайзинг
• Формирование заказа
• Проведение маркетинговых мероприятий
• Устранение нарушений условий договора
Знание:
• Отслеживание просроченной дебиторской задолженности
Понимание:
• Знание и развитие бизнеса клиента
• Отслеживание выполнения договоренностей в торговой точке
• Согласование условий работы с клиентами в Компании
• Навыки финансового менеджмента (ключевые показатели эффективности команды, формирование цены на полке и принципы формирования торговой наценки)
Цели:
• Выполнение плана продаж
- общее выполнение
- по категориям продуктов
- по новым продуктам
• Специальные цели (проекты)
График 5/2 воскресенье - обзвон торговых точек по заказам
Адрес
Краснодарский край, Новороссийск