Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

Каждый год Интернет становится более популярным инструментом для рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами: огромная аудитория, доступная стоимость и возможность отправки рекламы целевой аудитории. Кроме того, рекламные материалы, будь то тексты или баннеры, могут быть легко отредактированы.

Если вы еще не опытны в размещении рекламы в интернете или планируете разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор поможет вам разобраться в этой теме.

Значительная часть мировых бюджетов на рекламу теперь идет на интернет-рекламу. Многочисленные преимущества и гибкость настроек позволяют этой онлайн-рекламе занимать все более значимую нишу в сфере продвижения товаров и услуг. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году превысили расходы на телевизионную рекламу соответственно на 38,4% и 35,8%. В России также был отмечен рост выделения рекламных бюджетов на продвижение в Интернете. В 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на это 43% бюджета, а в 2015 году - 41%.

Интернет-реклама обладает рядом преимуществ над офлайн-рекламой. Интернет-реклама успевает заинтересовать потребителя в короткое время, в то время как, скажем, наружная реклама обычно узнаваема за счет того, что ее видели множество раз, но в разные периоды. Онлайн-реклама позволяет таргетировать объявления строго определенной аудитории. Контекстная реклама смогла занять лидирующую позицию за счет защиты рекламодателя от ненужных затрат: оплата производится только за переходы на сайт, что делает ее эффективной. Офлайн-реклама уже больше ориентирована на имиджевую поддержку брендов, а не на стимулирование продаж.

Мониторинг результатов рекламы проще осуществлять в интернете, а внесение изменений и правок занимает значительно меньше времени и средств. Также интернет-реклама содержит больше инструментов для привлечения потребителей и широко охватывает аудиторию, вплоть до всего мира.

У интернет-рекламы, однако, есть свои особенности. Высокая конкуренция и высокие требования к качеству рекламного материала могут съесть часть бюджета. Для того, чтобы получить результаты от контекстной рекламы, рекламодатель должен быть готов платить больше, чем его конкуренты. В этом случае объявления будут выводиться на первых местах в поисковой выдаче.

Для того, чтобы добиться результата в интернет-рекламе, месячный бюджет должен быть не менее 30 тысяч рублей, в то время как крупным считается бюджет от 500 тысяч рублей. Разнообразьте виды интернет-рекламы, чтобы получить данные об эффективности каждого и основываясь на них, спланируйте следующую рекламную акцию. В этом случае, вы избежите «лишних» затрат и добьетесь максимального результата.

Мобильная реклама в интернете неотъемлема в нашей эпохе, когда пользователи переключаются с одного гаджета на другой. Многие из них проводят большую часть своего времени, пользуясь мобильными устройствами. Это диктует необходимость для рекламодателей адаптировать свои сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для мобильных устройств, а также использовать мобильные приложения для своих рекламных кампаний.

Одним из главных преимуществ мобильной рекламы является возможность привлечь внимание пользователя и предложить ему товары или/и услуги, неважно с какого устройства он перешел на рекламный сайт или приложение. Однако, есть и недостаток – графические материалы, такие как баннеры, должны быть легко адаптированы и правильно отображаться на всех размерах экранов мобильных устройств. Это ставит перед дизайнерами сложную задачу, требующую специальных знаний.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексный SEO для сайта

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.

Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

Как эффективно продвигать свой бизнес при ограниченном бюджете? Не все компании могут позволить себе крупные рекламные кампании, но это не значит, что развитие бизнеса стоит остановить. Небольшим бюджетом рекламы можно считать сумму в диапазоне 30-60 тысяч рублей в месяц. Этот вариант подходит для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса, а также для только что созданных сайтов и промостраниц. Вот несколько эффективных типов рекламы для таких бюджетов:

1. Таргетированная реклама в социальных сетях. Этот вид рекламы позволяет показывать рекламу только определенной аудитории, которая будет наиболее заинтересована в вашем продукте или услуге. Стоимость таргетированной рекламы в социальных сетях, как правило, ниже, чем в других каналах.
2. Контекстная реклама. Она распространяется через поисковые системы (например, Яндекс и Google). Реклама отображается только тем пользователям, которые вводят запросы, связанные с вашим бизнесом. Это позволяет снизить риски нецелевого трафика и, соответственно, сэкономить бюджет.
3. Баннерная реклама на нишевых сайтах. Большинство людей, посещающих эти сайты, заинтересованы в определенных темах. Реклама на таких сайтах будет более эффективна, так как ваша аудитория уже заинтересована в предоставляемых продуктах или услугах, что увеличивает вероятность перехода на ваш сайт.
4. E-mail рассылки. Несмотря на различные способы рекламы, электронная почта до сих пор остается довольно эффективным инструментом. Достаточно подготовить интересное и привлекательное письмо, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и увеличить количество кликов на ваш сайт.

Таким образом, небольшой бюджет не является главным препятствием для развития вашего бизнеса. Существуют различные типы рекламы, которые могут эффективно продвигать ваш бренд и привлекать новых клиентов.

Контекстная реклама является эффективным видом рекламы, который предполагает размещение рекламных объявлений в поисковых системах по заданным запросам рекламодателей. Для начала работы с данной системой, необходимо зарегистрироваться в выбранном поисковике, пополнить счет, создать рекламные объявления и настроить их показ. Стоимость кликов зависит от выбранных запросов и активности конкурентов.

Наиболее эффективно контекстная реклама работает в узкоспециализированных областях, где цена клика не превышает 10-15 рублей. В случае популярных запросов, можно рассмотреть возможность приобретения премиальных пакетов контекстной рекламы, которые включают в себя ведение и контроль рекламной кампании специалистами. Такие пакеты могут включать сотни ключевых запросов и десятки объявлений во всех популярных поисковых системах, но стоимость такого контекста составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему. Ежедневный бюджет также может быть задан, чтобы избежать расходования всех средств в течение одного дня.

"Экономические" платформы и интернет-ресурсы

Интернет-сайты-партнеры или ресурсы, которые схожи по тематике с вашим бизнесом, а также региональные СМИ могут опубликовать репортажи о ваших продуктах, услугах или о компании в целом, за приемлемую цену в 15 тысяч рублей за одну публикацию. Они обладают преимуществом в виде долгого существования на сайтах, из-за чего их можно увидеть и прочитать в тематических разделах в течение нескольких месяцев и даже лет. Тем не менее, для этого важно, чтобы отчетливо были выражены достоинства продукта/услуги, а также чтобы статья была интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях давно стала неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Она позволяет достичь большой аудитории при минимальных затратах. Самый простой и доступный способ рекламы - это создание страницы или сообщества компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и «ВКонтакте». Требуется всего лишь оплатить человека, который будет ежедневно обновлять содержание и общаться с подписчиками. Общение с клиентами играет ключевую роль в успехе рекламы в социальных сетях, поскольку именно для этого они созданы. Если комментарии начинают появляться под вашими публикациями, это свидетельствует о том, что все идет по плану. Однако необходимо поддерживать контакт, иначе популярность сообщества будет неуклонно падать. Создание страниц в социальных сетях, как правило, является имиджевой рекламой, которая не повышает продажи, но способствует узнаваемости бренда.

Однако существуют и подводные камни, которые необходимо учитывать при использовании социальных сетей для рекламы. Создание имиджа - это длительный процесс, который может быть легко испорчен. Часто специалисты приходят к лечению последствий непрофессионального ведения страниц в социальных сетях, приходится создавать новые страницы, привлекать новую аудиторию и восстанавливать отношения от лица клиента. Если вы планируете использовать этот инструмент, но не обладаете необходимой квалификацией, то можете привлечь на аутсорсинг профессионалов со стоимостью около 30 тысяч рублей в месяц, которые будут работать над вашей страницей.

Если у вашей компании уже есть достаточное количество подписчиков в социальных сетях и установлен прочный контакт, то можно перейти к более дорогим методам рекламы, например, к платному продвижению рекламных постов. Это может помочь в увеличении количества пользователей, увидевших ваш пост в своей новостной ленте. Стоимость зависит от направления вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook вы можете сделать рекламный пост для интернет-магазина сувениров, который будет виден около 1200 пользователям за примерно 59 рублей.

Если вы хотите провести разовую акцию, чтобы повысить продажи нового товара или услуги, то можете воспользоваться услугами заказных постов топ-блогеров, так называемых лидеров мнений. В этом случае вы обращаетесь к популярному блогеру, который напишет позитивный отзыв о ваших товарах и услугах со ссылкой на ваш сайт. Стоимость такой услуги может составлять десятки тысяч рублей, но она напрямую направлена на увеличение продаж.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить

Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.

Banners - one of the most common and attractive methods of internet advertising. They can be static or animated, containing a advertising slogan, and are placed on high-traffic websites to draw attention to a specific product or service. However, over the years, they have been partially ignored by users, which has led to the emergence of new types of banners for more effective attention grabbing.

List of the most popular and effective types of banners:

• Ribbon banners - a classic type of banner that is placed at the top of the website page, spanning its entire width.
• Rich media - interactive and multimedia banners that contain animation and pop-up questions.
• Pop-unders - banners that partially cover the page when it is opened and can be closed by clicking the cross in the upper right corner.
• Expandable banners - the ability to place them anywhere on the page and have them expand when the mouse is hovered over.
• Imitation banners - blocks that pop up at the bottom of the page, resembling messages in messengers.
• Video ads: prerolls, midrolls, and postrolls, which attract attention with their display time.
• Overlays - text and graphic banners that are displayed on top of the video being viewed by the user.
• Push notifications - brief informative pop-up messages.
• Teaser advertising - used through partner teaser networks, it consists of a combination of a headline and a photo that can be integrated into the website's design.

It is important to know that the cost of placing banners can vary significantly depending on the type of advertising platform, the type of banner, the placement location, and time. Placing a ribbon banner on the homepage of an online glossy magazine for a few morning hours can cost tens of thousands rubles. At the same time, a small banner in the thematic section of the same website can be placed for the same amount of money for several days.

It is important to remember that before placing a banner on a large internet platform, you need to familiarize yourself with the technical requirements to avoid the need for redesigning your advertising material.

Нативная реклама — это тип рекламы, интегрированный в контекст какого-либо сообщения таким естественным образом, что может быть не замечен как реклама и, следовательно, более успешно принят потребителем. Довольно часто нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, и может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе относятся различные виды рекламных материалов: информационные и развлекательные статьи, которые спонсируют бренды, рекомендации и комментарии экспертов, которые представляют ваш бренд официально, а также реклама в социальных сетях, таких как хештэги, твиты и аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампаний на Twitter, посты и пиар-кампании на Facebook и Tumblr, а также брендирование тематических страниц, например, появление логотипа производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Нативная реклама может быть построена на принципах нативности и в блогах, где блогер рассказывает о своей деятельности и использует товары и услуги, предоставленные вами. Авиакомпания, например, может предоставить автору блога, посвященному путешествиям, дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателей и большее доверие к материалу, связанному с брендом, чем при стандартных размещениях. Кроме того, такую рекламу невозможно заблокировать.

Следует отметить, что из-за своей эффективности нативная реклама имеет недостаток, и это ее высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены начинаются в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Исследование IAB Russia показало, что в 2017 году 36% всех опрошенных брендов, то есть 12 из 30 крупнейших рекламодателей страны, опробовали формат нативной рекламы в России.

Фото: freepik.com